Por muito tempo a maneira de mensurar o retorno de uma campanha realizada na internet foi pela quantidade de cliques no anúncio.

Fazendo uma analogia com um supermercado que fez uma campanha tradicional no rádio, ele não irá analisar o retorno pela quantidade de pessoas que entraram no supermercado, e sim, pelo número de vendas dos produtos que foram divulgados na campanha.

Na internet não pode ser diferente. A maneira mais eficiente de se medir o ROI (retorno do investimento) de uma campanha on-line, é saber quantas das vendas realizadas foram consequência da campanha.

É comum vermos empresas que estão querendo anunciar na internet, focar seus investimentos em sites que recebem mais visitas do que outros, sem se atentarem para ver se realmente o público a ser atingido é o seu potencial consumidor.

Há uma frase que diz “Se você quiser agradar a todos, acabará não agradando ninguém”. E é pura realidade.

Defina seu público alvo! Hoje o trabalho com nicho de mercado (exemplo: Cauda Longa) poderá ser o fator decisivo para o sucesso ou fracasso de uma campanha de publicidade on-line da sua empresa.

Anunciar em um blog destinado exclusivamente para o seu público alvo, mesmo que não tenha muitas visitas, pode trazer muito mais resultado do que anunciar na página principal de um grande portal.

Vemos então, que nem sempre um anúncio com muitos cliques, gera o retorno esperado para o anunciante.

Cuidado: Qualidade x Quantidade! O que sua empresa prefere?