Pois é, este é o argumento mais comum que eu ouço de quem não tem o hábito da leitura.
Quer dizer então, que grandes empresários e pessoas de sucesso eram vagabundos quando passavam (e passam até hoje) noites em claro lendo livros e estudando?
“Quem quer fazer alguma coisa, encontra um meio. Quem não quer fazer nada, encontra uma desculpa”. E é isto que acontece com todos que utilizam a desculpa acima como o fator principal de não ler livros.
Será mesmo que não é possível separar 1 hora em uma semana inteira para ler?
Dizer que livros são caros também é uma hipocrisia, sendo que, é possível comprar bons livros com o mesmo dinheiro que se compra uma pizza.
O titulo pode até parecer trivial, mas observando o comportamento de alguns vendedores cheguei a conclusão que, em muitas vezes, eles se esquecem de vender o produto que o cliente quer comprar.
Recentemente tive uma experiência verídica que retrata muito bem este processo ilógico que muitos vendedores utilizam (inconscientemente ou não).
Entrei em uma das lojas de uma grande rede de varejo para saber mais detalhes de um produto que já tinha visto na prateleira, logo que entrei fui abordado por uma vendedora e lhe indiquei qual o produto que estava interessado. Bom, se eu não tivesse falado nada, não haveria diferença. A vendedora, por vários minutos, ficou falando sobre o cartão da loja, que poderia parcelar a compra, que poderia começar a pagar em 30 dias, etc.
Ela “só” se esqueceu de falar do produto! Que era o que realmente me interessava, sendo que, o pagamento seria feito à vista.
Resultado disso? A vendedora perdeu a venda, pois em nenhum momento, fez o básico do que é ensinado em qualquer treinamento de vendas: escutar o cliente!
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